Algo con lo que nos hemos topado en muchas ocasiones con los múltiples giros de Empresas que hemos apoyado, es que no distinguen la diferencia entre éstos 2 conceptos, y por ende, generan mal sus cálculos, estableciendo Precios de Venta pensando en que van a obtener cierto % de “Utilidad”, y desde ahi van ya equivocados con todos los demás presupuestos que puedan hacer, y esto les pueda generar inclusive pérdidas. ¿Te parece conocido?
MARK UP
Es un índice que se aplica sobre el costo de adquisición de un producto. Permite determinar con precisión el Precio de Venta cubriendo todos los costos y gastos, asegurando un Margen de Ganancia, aun cuando el cliente pueda pedir un descuento.
MARGEN
El Margen de Utilidad actúa como una medida de rentabilidad de una Empresa. Mide cuanto una Empresa mantiene en las Ganancias de cada dólar de ventas que genera. Se mide en porcentaje (%) y no puede ser mas de 100%, a como muchos erróneamente piensan.
Con base a lo anterior, asegúrate de calcular muy bien tus Precios de Venta, para que el Margen de Utilidad que deseas lograr sea el correcto, y no vayan a andar después tus cuentas mochas, como se dice.
Apóyate en la siguiente fórmula para asegurarte de ello: Margen = Costo del Producto / (1 – %MB)